O que as duas partes estão negociando?

O preço e as condições de compra de café especial para as próximas safras.

Que desconto a cooperativa oferece e em que condições?

8%, desde que a rede se comprometa com duas safras e pague 30% adiantado.

Por que a rede pede um preço menor?

Por estar abrindo seis lojas novas e ter custos muito altos.

Por que a cooperativa não pode dar 12% de desconto?

Porque teve uma safra menor por causa da geada e custos maiores com a torrefação.

A cooperativa está disposta a negociar? Que trecho mostra isso?

Sim: «Levando em conta a parceria de anos, no entanto, podemos abrir uma exceção».

読み物 · B2

Proposta da Cooperativa Serra Verde

B2335語business email exchange (negotiation)Sul de Minas (interior of Minas Gerais) — a specialty-coffee cooperative聞く・近日公開

A speciality-coffee cooperative in the south of Minas negotiates with a São Paulo café chain that wants a lower price because it is opening new shops; the cooperative offers an 8% discount provided the chain commits for two harvests and pays 30% upfront, written in compact infinitive and gerund clauses.

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: Paula Andrade (Compras – Paulista) : : 2026/2027 Prezado Sr. Antônio, Escrevo Paulista. sabe, estamos abrindo Paulo , estarmos com , precisamos . Considerando compramos, seria 12%? recebermos , levaremos . Gostamos lotes, elogiam . , queremos , precisamos caibam . Atenciosamente, Paula Andrade : Antônio Ribeiro ( ) : Paulista Prezada Sra. Paula, Agradeço . respondermos, consultamos cooperados, afeta . 12% seria : , tendo enfrentado , tivemos com . Levando , , podemos . Oferecemos 8% , comprometa com safras pague 30% . Sendo , correm : garantem , garantimos . Gostaríamos terem cumprido . É garantirem pontualidade, cooperados dependem . seja aceita, enviaremos remessa , . Sabemos está queremos continue . fecharmos , proponho , . Visitando , poderá lotes assinarmos . Fico aguardo . Atenciosamente, Antônio Ribeiro –

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De: Paula Andrade (Compras – Rede Grão Paulista) Para: Cooperativa Serra Verde Assunto: Preço da safra 2026/2027 Prezado Sr. Antônio, Escrevo em nome da Rede Grão Paulista. Como o senhor sabe, estamos abrindo seis lojas novas em São Paulo este ano e, por estarmos com custos muito altos, precisamos rever o preço do café especial. Considerando o volume que compramos, seria possível reduzir o valor da 空欄1 em 12%? Ao recebermos sua resposta, levaremos a proposta à diretoria. Gostamos muito da qualidade dos últimos lotes, e nossos clientes elogiam o sabor do café da Serra Verde. Por isso, queremos manter a parceria, mas precisamos de condições que caibam no nosso orçamento. Atenciosamente, Paula Andrade De: Antônio Ribeiro (Cooperativa Serra Verde) Para: Rede Grão Paulista Prezada Sra. Paula, Agradeço o contato. Antes de respondermos, consultamos os cooperados, já que a decisão afeta mais de cem famílias. Uma redução de 12% não seria viável: este ano, tendo enfrentado uma geada em julho, tivemos uma safra menor e custos maiores com a 空欄2 . Levando em 空欄3 a parceria de anos, no entanto, podemos abrir uma exceção. Oferecemos 8% de 空欄4 , desde que a rede se comprometa com a compra de duas safras e pague 30% do valor como 空欄5 . Sendo assim, os dois lados correm um 空欄6 menor: vocês garantem o preço, e nós garantimos a venda. Gostaríamos ainda de agradecer a vocês por terem cumprido todos os prazos de pagamento nos últimos três anos. É fundamental vocês garantirem a mesma pontualidade, pois os cooperados dependem desse dinheiro para pagar a colheita. Caso a proposta seja aceita, enviaremos a primeira remessa em agosto, logo depois da colheita. Sabemos que o mercado está difícil para todos e queremos que a parceria continue por muitos anos. Para fecharmos 空欄7 , proponho uma reunião na próxima semana, aqui na cooperativa. Visitando a fazenda, a equipe da rede poderá provar os novos lotes antes de assinarmos o contrato. Fico no aguardo do seu retorno. Atenciosamente, Antônio Ribeiro Cooperativa Serra Verde – Sul de Minas

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De: Paula Andrade (Compras – Rede Grão Paulista) Para: Cooperativa Serra Verde Assunto: Preço da safra 2026/2027 Prezado Sr. Antônio, 空欄1 escrever(escrever) em nome da Rede Grão Paulista. Como o senhor 空欄2 saber(saber), 空欄3 estar(estar) abrindo seis lojas novas em São Paulo este ano e, por 空欄4 estar(estar) com custos muito altos, 空欄5 precisar(precisar) rever o preço do café especial. Considerando o volume que 空欄6 comprar(comprar), 空欄7 ser(ser) possível reduzir o valor da saca em 12%? Ao 空欄8 receber(receber) sua resposta, 空欄9 levar(levar) a proposta à diretoria. 空欄10 gostar(gostar) muito da qualidade dos últimos lotes, e nossos clientes 空欄11 elogiar(elogiar) o sabor do café da Serra Verde. Por isso, 空欄12 querer(querer) manter a parceria, mas 空欄13 precisar(precisar) de condições que 空欄14 caber(caber) no nosso orçamento. Atenciosamente, Paula Andrade De: Antônio Ribeiro (Cooperativa Serra Verde) Para: Rede Grão Paulista Prezada Sra. Paula, 空欄15 agradecer(agradecer) o contato. Antes de 空欄16 responder(responder), 空欄17 consultar(consultar) os cooperados, já que a decisão 空欄18 afetar(afetar) mais de cem famílias. Uma redução de 12% não 空欄19 ser(ser) viável: este ano, tendo enfrentado uma geada em julho, 空欄20 ter(ter) uma safra menor e custos maiores com a torrefação. Levando em conta a parceria de anos, no entanto, 空欄21 poder(poder) abrir uma exceção. 空欄22 oferecer(oferecer) 8% de desconto, desde que a rede se 空欄23 comprometer(comprometer) com a compra de duas safras e 空欄24 pagar(pagar) 30% do valor como adiantamento. Sendo assim, os dois lados 空欄25 correr(correr) um risco menor: vocês 空欄26 garantir(garantir) o preço, e nós 空欄27 garantir(garantir) a venda. 空欄28 gostar(gostar) ainda de agradecer a vocês por 空欄29 cumprir(cumprir) todos os prazos de pagamento nos últimos três anos. 空欄30 ser(ser) fundamental vocês 空欄31 garantir(garantir) a mesma pontualidade, pois os cooperados 空欄32 depender(depender) desse dinheiro para pagar a colheita. Caso a proposta 空欄33 aceitar(aceitar), 空欄34 enviar(enviar) a primeira remessa em agosto, logo depois da colheita. 空欄35 saber(saber) que o mercado 空欄36 estar(estar) difícil para todos e 空欄37 querer(querer) que a parceria 空欄38 continuar(continuar) por muitos anos. Para 空欄39 fechar(fechar) negócio, 空欄40 propor(propor) uma reunião na próxima semana, aqui na cooperativa. Visitando a fazenda, a equipe da rede 空欄41 poder(poder) provar os novos lotes antes de 空欄42 assinar(assinar) o contrato. 空欄43 ficar(ficar) no aguardo do seu retorno. Atenciosamente, Antônio Ribeiro Cooperativa Serra Verde – Sul de Minas

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覚えておきたい単語

a safraharvest, crop (year)
a saca60-kg sack (unit for coffee)
o cooperadoco-op member
a geadafrost
a torrefaçãoroasting (of coffee)
levar em contato take into account
o adiantamentoadvance payment
correr um riscoto run a risk
fechar negócioto close a deal
o lotebatch, lot (of coffee)